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五分彩预测软件: 馬云演講:阿里成功的秘訣(三)

作者: 時間:2019年10月23日 信息來源:

怎么下载七星彩和排列五 www.hvpby.com 主持人:收入是來自廣告?

  馬云:來自廣告和交易的收費很少。

  主持人:很少?

  馬云:是的,廣告費很低,交易費也很低。我們要做大規模,現在我們有大概1000萬賣家在賣東西,成交量僅次于沃爾瑪。因此即便是收費很低,我們的收入規模也很可觀。說起沃爾瑪,五年前有個沃爾瑪的高管來到杭州,他跟我說“馬云,你們做得不錯……”我說“對啊,說不定十年之后我們就會比沃爾瑪還大。”他說,“哈,想得美。”但現在看來,我們完全可以超過沃爾瑪,在銷售額上。因為對你來說,如果想要增加一萬新客戶,那么你要建設新倉庫,要這個那個,但對我來說,只要服務就可以。

  主持人:現在跟沃爾瑪市值相比如何?

  馬云:我不知道,一會兒查查看。

  主持人:對未來有何打算?

  馬云:我們的名字是阿里巴巴,我們是一家互聯網企業,恰好來自中國。我們的創業精神與全球各地的著名企業家毫無差別。我還記得創建阿里巴巴的那天,我們的宗旨就是要幫助中小企業。如今上百萬的中小企業在我們的平臺上銷售產品,有超過3億消費者在我們的平臺上購物,享受低廉的價格和迅捷的服務。因此我就在想,我們什么時候能幫到全球的中小企業?如果我們能幫助挪威的企業把產品賣到阿根廷,而阿根廷的消費者可以在網上購買來自瑞士的產品。我的設想就是類似電子WTO(eWTO),可能這樣的說法不太準確,在上個世紀,WTO發揮了很重大的作用,讓許多大企業把生意做到了全世界,如今,互聯網可以幫助中小企業將產品賣到五湖四海。

  我覺得我們可以為20億消費者提供服務,我們也可以為中國之外的1000萬家企業提供服務。你知道,我們幫助美國華盛頓州的農民,去年賣了300噸的櫻桃到了中國。有一次美國大使跟我說,“馬云,你能不能幫我們賣點櫻桃?”櫻桃,水果!我就說,行啊,為啥不行。當我們開始推銷美國櫻桃的時候,櫻桃還都在樹上。所以我們開始推廣網上預訂,80,000名中國消費者預訂了美國櫻桃,等到櫻桃成熟,48小時內美國櫻桃就運到了中國。

  中國的消費者是如此開心,當然我們也接到了投訴,說為什么只有那么點,為什么不能多賣點。2個月前,我們又賣了200噸堅果,我們還賣過阿拉斯加的海鮮,因此如果我們能賣櫻桃和海鮮,我們為何不能幫助美國和歐洲的中小企業賣東西給中國消費者呢?中國消費者也有需求。中國和亞洲新興市場有20億的消費者,我們要考慮如何幫助他們買到全球各地的東西。

  主持人:俄羅斯市場呢?

  馬云:我們在俄羅斯市場做的不錯。如果沒記錯,我們現在大概是俄羅斯排名第二或第三大的電商。去年我們在俄羅斯開展了一場活動,因為許多俄羅斯年輕人都希望從中國買東西。你知道,如果一個俄羅斯女孩在網上訂購中國的產品,要多長時間才能收到貨?兩年之前是四個月。即便如此,她還是愿意買。但在開展活動之后,現在我們只要一個星期,就可以把東西運進俄羅斯。

  主持人:你還在好萊塢出現,你在哪兒干嘛呢?

  馬云:我喜歡好萊塢創新和數字理念。我從好萊塢的電影里學到了許多東西。我喜歡阿甘正傳里的阿甘。

  主持人:為何喜歡他?

  馬云:因為他純粹,從不放棄。人們認為他很笨,但他心里知道自己在做什么。大概2002年和2003年……不不不,應該比這個還早。當時我因為找不到互聯網領域的合適出路而苦惱,于是我跟我的朋友去看電影,那本電影就是《阿甘正傳》。我一看就覺得我們應該向影片主人公學習。

  永遠相信自己,不管別人如何看待,都始終保持簡單純粹。 我也非常喜歡里面的臺詞“人生就如同一盒巧克力……”,我自己也不曾料到今天會坐在這里和你查理對話,我從未想過,但我今天做到了。十五年前,在我的公寓里,我對我的人說,“同志們,我們要努力工作,如果我們能取得成功,那么中國80%的年輕人就可以取得成功。我們的父輩都窮困潦倒,我們的叔伯無權無勢,銀行沒有給我們借過一塊錢,政府沒有給過我們一毛錢,只能靠我們自己努力拼搏。”

 

  主持人:你最擔心什么?

  馬云:我最擔心如今的許多年輕人會失去希望,失去了夢想,開始怨天尤人。我們也有過這樣的階段,被人屢次拒絕的滋味不好受,我們當時也很沮喪。但后來我們發現,世界充滿機會,我們應該以更積極的姿態看待這個世界。我從好萊塢的影片中獲得了許多鼓舞。

 

 
主持人:但你在好萊塢是為了生意,你是想要做電影生意,對不對?

  馬云:我想做電影的生意。我們是電子商務公司,我們有許多產品都需要物流系統來支撐。但電影和電視等產品卻不需要物流。而且電影可能是讓中國年輕人理解世界的最好產品。我常常跟我的朋友講,在好萊塢的電影里,英雄一開始出場的時候往往看上去像壞蛋,但等到災難來臨,他們挺身而出的時候,他們才成為英雄。最后所有的英雄都活了下來。但在中國影片中,英雄大部分都死掉了,只有死了才能當英雄,所以沒人愿意當英雄。

  主持人:所以你想要改變中國人對英雄的定義?

  馬云:我想讓人知道,在這個世界上就生活著許許多多的英雄。

  主持人:你現在開始寫武俠小說了嗎,還是僅僅是看而已?

  馬云:我看武俠小說,現在也開始自己寫點東西。我覺得這很好玩。在武俠世界里,你可以想象一些你做不到的事情,如果你運氣好,勤學苦練,再碰到好的師父,你就成為了武俠中的大俠。因此當我很繁忙感到疲倦或焦慮時,我就閱讀武俠小說。

  主持人:你現在還練太極嗎?對你有什么意義?

  馬云:我喜歡打太極,太極代表著陰陽相生的哲學。這是一種關于平衡的哲學。比方說市場競爭,有人說,你現在跟eBay競爭,你會不會討厭eBay,我說絕對不是,eBay是一家優秀的企業。這是一推一檔的關系,太極就是如此,你來這里,我去那里,你攻上路,我攻下路。這就是平衡。雖然我個子小,但我可以騰躍,你就無法騰躍。太極代表的就是這樣的哲學。我在業務中也運用這樣的哲學,首先要靜下心來,一切都會有結局。要保持自身的平衡。同時,業務競爭也有樂趣在其中,這并不是戰場,一定要拼個你死我活。有人倒下,也不見得一定有人贏。太極就是尋求這樣的平衡之道。

  主持人:阿里巴巴改變女性的生活?

  馬云:首先,多年以前,我想要改變世界,但現在,我覺得想要改變世界,必須要改變自己。自身改變更加重要,也比改變世界更加簡單。其次,我想要讓世界變得更好,改變世界或許是奧巴馬的任務,我的任務是讓我的團隊感到愉快,如果我的團隊愉快,那么他們就會去讓我們的客戶感到愉快,我們的客戶都是中小企業,客戶開心,我們當然也開心。

  說到女性,阿里巴巴成功的秘訣之一就是我們有許多的女性員工。

  主持人:多大比例?

  馬云:大概在上市之前的兩三個月,有個美國記者來到阿里巴巴,他問我,“馬云,阿里巴巴有多少女性?”我說,“怎么啦,為什么問這個?”后來我查了之后才知道,在我們的員工中,女性占了47%,其實真正的比例應該是51%,因為之前我們收購了一些企業,而這些企業中的男性員工較多,所以拉低了女性員工比例。

  主持人:在高管層中有女性嗎?

  馬云:33%的管理層都是女性。在最高層的管理的人員中大概有24%的女性。首席執行官和財務總監等高管職位都有女性擔任。跟她們共事非常舒服。在這個世界,如果要想取得成功,那就必須讓其他人變得更加有力,要鼓舞其他人的成長,如果讓其他人比你更成功,那你自己也可以取得成功。我覺得女性對其他人的關注往往會超過對其自己的關注,她們總是更關心子女、丈夫和父母。這方面女性要超過男性,同時在待人接物方面也更加友好。

  主持人:是否擔心中國經濟放緩?

  馬云:對此我毫不擔心。我覺得中國經濟放緩要遠遠好過讓經濟繼續以9%的速度增長。如今的中國是世界上第二大經濟體,因此要繼續保持9%的增速是不可能的。如果硬要中國保持9%的增速,那一定會出問題。你永遠都看不到藍天。你也永遠提高不了質量。中國應該更加注重經濟的質量。如果中國有許多文化內容,類似于好萊塢電影或體育這樣的內容在GDP中,那么情況會更好。這就像人的成長,人的身體不能一直長長長,到了一定階段,就要開始增加文化、價值和智慧,中國也正朝著這個方向發展。

  主持人:你在印度見了莫迪?

  馬云:還沒見,但我會去印度。

  主持人:現在你是世界上最富的人,阿里巴巴也是世界上最有錢的公司,除了阿里巴巴,你還想要什么?

  馬云:過去三個月,我真的很不開心,總是聽到有人說現在馬云是中國首富。

  主持人:也有人說是世界商界明星。

  馬云:但,我好像不是。十五年前,在我的公寓里,我的妻子也是最初創業的十八人之一,我問她:“你希望看到自己的丈夫變成富人,當然是杭州的富人而不是中國的富人,還是一個受人尊敬的人呢?”她回答:“當然是受尊敬的人。”因為那時候我倆都覺得我根本沒有機會成為富人。當時我們想到的都是如何讓企業生存下來。我認為,如果你有100萬美元,這是你的錢,如果你有2000萬美元,你會有許多問題,要考慮通脹要考慮買什么股票之類;但如果你有10億美元,這已經不是你的錢,這是社會投給你的信任,社會覺得你能比其他人更好地支配這些錢,因此我覺得,我現在手里有資源做更多的事情,可以利用現有的影響力和金錢,我們應該對年輕人投入更多精力。現在我覺得,或許有一天,我還會回學校教書,跟年輕人在一起。告訴他們一些事情,跟他們分享一些經歷。所以這些錢不是我的,我只是恰好在管理這些資源,我希望能做好自己的工作。

  主持人:告訴年輕人你的故事。

  馬云:對,要告訴他們我的故事,在這個世界上,可能不會有很多人有被拒絕三十次的經歷。

  關鍵是,我們要做的就是不要放棄,要學習阿甘,我們始終拼搏,始終尋求自我改變,我們不會怨天尤人。那么不管成功還是不成功……如果有人在做事情的過程中最后出了差錯,如果他總是抱怨別人,那么他永遠不會有機會;相反,如果他懂得自我審視,能找到自己身上這樣和那樣的錯誤,這樣的人才會希望。

 

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